日立能源是全球技术领导者,致力于构建清洁能源系统,共享低碳美好未来。我们服务于电力、工业、交通、数据中心和基础设施领域的客户,并携手客户与合作伙伴,通过数字化加速能源转型进程,助力实现碳中和的未来。
我们在全球90个国家拥有超过45,000名员工,他们每天都充满目标感地工作,并且利用各自的不同背景打破墨守陈规。我们诚邀你加入我们的全球团队,共同坚守这一简单而深刻的理念:多元化+协作=创新的关键。
Rattaché (e) au Responsable de la Business Line Transformateurs, vous soutenez l’organisation des ventes et les clients tout au long du processus d’offre en préparant les descriptions techniques des produits et de la technologie appliquée, en déterminant les coûts avec les usines, et en préparant la documentation finale. Vous êtes le référent technique sur la gamme des Transformateurs.
Vous avez également pour responsabilité de :
Soutenir les commerciaux, et leurs clients, dans la détermination des produits, solutions, services les plus appropriés techniquement, financièrement dans les offres complexes.
Fournir un soutien technique lors de réunions techniques de présentations produits, solutions, service.
Être force de propositions et de solutions alternatives.
Analyser la demande client et préparer l’offre technique / commerciale basée sur les exigences de spécification du client tout en tenant compte des impératifs des usines de productions et des directives d’organisation des ventes.
Transmettre l’offre au client et au commercial terrain et assurer son suivi et sa relance.
De manière très occasionnelle, participer à la réunion de lancement.
Etablir si besoin la documentation technique de l’affaire.
Répondre aux questions des clients tout au long de la phase de chiffrage (support technique, support commercial).
Définir le coût de la solution proposée et la communiquer au commercial concerné.
Maintenir à jour la base de données de chiffrages (CRM, logiciel d’offres, etc).
Préparer et présenter les informations necessaires lors des processus d’évaluation des risques, conformément à la politique HE (Risk Review).
Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents grâce aux retours sur expériences et aux informations fournies par les commerciaux (veille technologique et analyse de marché).
Effectuer une analyse des propositions (perdues/gagnées) à partir des données du commercial, identifier les causes potentielles et recommander des actions futures en coopération avec les commerciaux, les usines, pour déployer des stratégies de ventes et obtenir de meilleurs résultats.
Participer à des salons, manifestations,…
Votre profil:
H/F de formation Bac +2/3 Ingénieur en Electrotechnique complétée par une formation Marketing Opérationnel.
Vous faite preuve de sensibilité commerciales (appels d’offre, CdC, contrats commerciaux, aspects juridiques, évaluation des risques), et avez la capacité à gérer plusieurs offres en parallèle.
Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre autonomie, votre détermination et avez développé votre sens de l’écoute et d’analyse de marché.
Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client.
Vous maîtrisez les outils informatiques.
La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail.
Vous serez amené à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe .
地点 | Massy, Île-de-France, France |
工作类型 | Full time |
经验 | Entry Level |
工作职能 | Engineering & Science |
合同 | Regular |
发布日期 | 2024-02-19 |
参考编号 | R0041377 |
日立能源是全球技术领导者,致力于构建清洁能源系统,共享低碳美好未来。我们服务于电力、工业、交通、数据中心和基础设施领域的客户,并携手客户与合作伙伴,通过数字化加速能源转型进程,助力实现碳中和的未来。
我们在全球90个国家拥有超过45,000名员工,他们每天都充满目标感地工作,并且利用各自的不同背景打破墨守陈规。我们诚邀你加入我们的全球团队,共同坚守这一简单而深刻的理念:多元化+协作=创新的关键。