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Regional Sales Manager, C&I Southwest

General Information:

The Regional Sales Manager proactively drive sales in the C&I market, increasing new and existing business.  They will manage a regional sales team of Manufacturer’s Representatives that meets its volume growth (balanced selling), price quality, and customer satisfaction objectives, through excellent external and internal customer relations and an increasing share in the regional area of responsibility.

Location may be flexible. However, it must be based within the Region. The Southwest region covers California, Nevada, Utah, Arizona and New Mexico.

Your Responsibilities:

  • Participates in the sales strategy discussions for assigned region and agrees to short and long-term goals, incorporate growth targets as appropriate.
  • Achieves sales targets through proactive management of Sales Rep organizations, market analysis and performance management of Reps.
  • Relentless pursuit of determining where our customers perceive value to assist our Businesses in aligning their value proposition with the Customers buying criteria.
  • Implements measures to achieve sales of products, systems and services in the assigned regions for the C&I segment.  Also ensures sales targets are met or exceeded.
  • Ensures Manufacturer’s Representatives in the region operate in alignment with Hitachi Energy’s business processes, standards and core values.  Proactively manages the performance and continually assesses the Rep network to ensure ultimate value to Hitachi Energy. 
  • Maintains awareness of competitive landscape in the region. 
  • Conducts period reviews and proposes recovery plan(s) in cases of potential order shortfalls. 
  • Living Hitachi Energy’s core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business.

Your Background:

  • Bachelor’s degree in Engineering or business administration or technical field / advanced degree desirable; Equitable experience in lieu of degree will be considered. 
  • Minimum of 3 years of that experience working in sales and experience working with sales/manufacturer’s reps 
  • Technical selling aptitude is a must
  • Account Management experience
  • Experience with salesforce.com
  • Candidate must already have work authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in the United States
  • Experience in performance managing manufacturer’s reps including measurement of performance against established KPI’s and ensuring the appropriate network of Representatives preferred.
  • Responsible for Sales accounts/region of $10 MUSD or higher preferred.
  • Experience in C&I sales preferred.
  • Understanding and experience with portfolio of products and services in the Hitachi Energy C&I segment preferred.

    Lieu Remote - California, United States of America;
    Remote - Arizona, United States of America;
    Remote - New Mexico, United States of America;
    Remote - Utah, United States of America;
    Remote - California, United States of America
    Type d'emploi Full time
    De l'expérience Experienced
    Fonction du poste Sales, Marketing & Product Management
    Contrat Regular
    Date de publication 2024-10-01
    Numéro de réference R0062151

    À propos de Hitachi Énergie

    Hitachi Énergie est un chef de file technologique mondial voué à la promotion d’un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des services publics, de l'industrie et des infrastructures avec des solutions et des services innovants tout au long de la chaîne de valeur. Avec nos clients et nos partenaires, nous sommes pionniers en matière de technologies et permettons la transformation numérique nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir carboneutre. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu'il devienne plus durable, plus flexible et plus sûr, tout en équilibrant les valeurs sociales, environnementales et économiques. Hitachi Énergie est forte d’une expérience avérée et dispose d’une base installée inégalée dans plus de 140 pays, Avec son siège social établi en Suisse, la société emploie plus de 45 000 personnes dans 90 pays et génère des volumes d’affaires de plus de 13 milliards de dollars US.
    www.hitachienergy.com

    Hitachi Energie est un employeur qui prône l'égalité des chances en matière d'emploi et l'action positive, et qui encourage la diversité sur le lieu de travail. Nous vous invitons à poser votre candidature et tenons à ce que vous sachiez que tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de croyance, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, de statut de citoyen, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap, d'état civil, de statut de congé médical familial, de statut d'ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour plus d'informations sur vos droits en matière d'égalité des chances en tant que candidat, veuillez consulter le site web suivant : ici. Les personnes qualifiées souffrant d'un handicap peuvent demander un aménagement raisonnable si leur handicap les empêche d'utiliser le site de carrière de Hitachi Énergie ou les limite dans leur capacité à y accéder. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en appelant un représentant des ressources humaines de Hitachi Énergie au 1-888-504-2007 ou en envoyant un courriel à : [email protected]. Notez que les CV et les candidatures envoyés à ces coordonnées ne seront pas acceptés.